产品定位一般写什么（产品定位的主要内容）

《定位》里说，“特劳特曾说：《韦氏词典》对战略的定义是针对敌人（竞争对手）确立最具优势的位置（position）这正好是定位要做的工作。”

1、目标市场定位

市场定位是产品定位的基础。因此在产品定位之前，应当先完成市场定位，弄明白产品是给谁用的（Who）,目标人群，目标受众，主目标市场，找到后并且细分。如此，才能精准定位。不要像无头苍蝇，也不要盲目的扫地雷，要像雷达。

2、产品定位需求

确定产品给谁用之后，需要确定产品所满足的需求是什么，即明确满足目标市场人群的需求（What）。《像顾客一样思考》书面上，有这样一句话：不懂你，又怎样搞定你？从顾客需求出发，更加人性化，也更能准确的投放产品。“对胃口”才会有源源不断的顾客。

3、产品测试定位

这是企业对产品进行测试的过程，即企业确定自己的产品是否可以满足目标市场人群的需求（If）。在这个过程中，企业需要对自身产品进行设计或改进。如果不能满足其需求，不但会浪费资源，也会浪费广告营销费用。

4、差异化价值定位

差异化价值定位是对目标市场需求、产品及竞争对手产品定位进行综合考量。提炼出产品的独特点、价值点。这个过程实际上是考量产品的特性如何与其他营销属性结合的问题（Which）。都在说自己的产品有多好，那么，你的产品独特的价值是什么呢，创意是什么呢？让别人购买的理由又是什么呢？在观众心中形成的认知，又会是什么？

5、营销组合定位

营销组合定位，即找到一种营销组合方案从而保证产品定位到位。它不仅是品牌营销推广的过程，也是产品价格、营销渠道策略与沟通策略有机组合在一起的过程。

产品定位是企业的一种决策，即对可以满足市场需求的产品特征和产品组合做出选择。一般来说，产品定位可以包括以下几个内容：产品类别、产品档次、基本产品构成、基本产品功能、产品线长度、产品宽度和长度、产品的型号规格、产品外形及包装、产品的USB独特卖点、产品价格、产品层次的营销组合及基本营销策略等。

总体来说，产品定位是市场定位的具体化和落实。市场定位是产品定位的基础，同时也指导产品定位，产品定位比市场定位更加深入和细致。品牌定位则在市场定位和产品定位都完成的基础上进行。品牌定位以产品定位为基础，但内容远远多于产品定位。

品牌定位是品牌建设的核心价值所在。因此，品牌定位也是企业品牌营销人员的重要任务。品牌定位决定了消费者对品牌的印象及品牌对消费者的吸引力，所以企业应该重视品牌定位。

《像顾客一样思考》里面说，“追溯历史，由物资匮乏发展为物资过剩的时代洪流中，企业的经营方式也出现了转变：由注重生产的“把生产出的东西卖出掉”逐步演变为注重销售的“把生产出的东西卖光”，再发展为注重客户（需求）的“生产能卖掉的东西”。从“以商品为本”到“以顾客（需求）为本”，或从卖方市场的“product out”发展为买方市场的“market in”，企业的思维经过了大幅度的转变，以顾客为本的经营理念－市场营销观念也登上了历史舞台。”

真正懂得顾客的需求，了解顾客的想法，生产与提供满足客户需求的产品，衍生满足客户的服务体验，品牌的影响力，定然会越来越大。这是如今的一种营销趋势，也是一种思维的进化。